Blue Ocean Strategy er en forretningsstrategi, der blev udviklet af W. Chan Kim og Renée Mauborgne i deres banebrydende bog fra 2005 med samme navn. Strategien handler om at skabe nye markeder, hvor konkurrencen er irrelevante – det, Kim og Mauborgne, kalder “blue oceans” – i stedet for at konkurrere i eksisterende, konkurrenceprægede markeder, kendt som “red oceans”.

Hvad er Blue Ocean Strategy?

Blue Ocean Strategy drejer sig om at gå ud over at konkurrere inden for eksisterende markeder og i stedet skabe nye markeder eller industrier. I disse “blue oceans” er konkurrencen mindre relevant, da virksomhederne er de første til at definere reglerne og skabe værdi for kunderne på nye måder.

De to Kerneprincipper

1. Value Innovation: Blue Ocean Strategy handler om at skabe værdi for kunderne og innovation samtidig. Dette kaldes “value innovation”, hvor virksomheder udvikler produkter eller tjenester, der giver enestående værdi for kunderne samtidig med at de reducerer omkostningerne.

2. Differentiering og Lavomkostningspositionering: I modsætning til traditionelle strategier, hvor virksomheder typisk må vælge enten differentiering eller lavomkostningsposition, opfordrer Blue Ocean Strategy virksomheder til at opnå begge dele samtidig. Dette giver virksomhederne mulighed for at tilbyde unikke produkter eller tjenester til en lavere pris end konkurrenterne.

De Fire Handlinger

For at skabe en Blue Ocean Strategi skal virksomhederne følge de fire handlingerrammer:

1. Skab: Identificer, hvilke faktorer inden for industrien, der kan elimineres, reduceres, forøges eller skabes for at skabe nye værditilbud for kunderne.

2. Reducer: Identificer, hvilke faktorer, der traditionelt er konkurrenceparametre, der kan reduceres eller elimineres for at skabe en mere effektiv værdiproposition.

3. Forøg: Identificer, hvilke faktorer, der ikke er til stede i industrien, men kunne forøges eller tilføjes for at skabe ekstra værdi for kunderne.

4. Skab: Identificer, hvilke faktorer, der kunne skabes eller indføres for første gang for at skabe enestående værdi for kunderne.

Succesfulde Eksempler på Blue Ocean Strategy

1. Cirque du Soleil: Cirque du Soleil revolutionerede cirkusbranchen ved at kombinere elementer fra traditionelle cirkus med teater, dans og musik. Dette skabte en ny form for underholdning, der appellerede til et voksent publikum og adskilte sig markant fra traditionelle cirkus.

2. Nintendo Wii: Nintendo Wii revolusionerede spilbranchen ved at fokusere på en bredere, mere inklusiv målgruppe med deres motionssensor-styrede konsol. Dette adskilte sig fra den traditionelle tilgang til spil, der fokuserede på hardcore gamere.

3. Yellow Tail Wine: Yellow Tail Wine disrupterede den traditionelle vinindustri ved at tilbyde en ungdommelig, lettilgængelig vinoplevelse til en overkommelig pris. Dette gjorde det til en favorit blandt en bred vifte af forbrugere, der ikke nødvendigvis var vinkendere.

Opsummering

Blue Ocean Strategy er en kraftfuld tilgang til forretningsudvikling, der giver virksomheder mulighed for at skabe ukontrollerede markeder og opleve ukonkurrencedygtig vækst. Ved at fokusere på at skabe værdi for kunderne gennem innovation og differentiering, kan virksomheder træde ind i nye territorier, hvor konkurrencen er mindre relevant, og hvor de har mulighed for at dominere. Ved at følge de grundlæggende principper og handlinger i Blue Ocean Strategy kan virksomhederne skabe enestående værdi og opnå langsigtede succeser på markedet.